近日，苏宁市石家庄区第100家零售云店在石家庄市石城区娄底村开设了——。

近年来，各连锁店的连锁店在乡镇市场上频繁经营。城市市场饱和，乡镇消费需求激增，乡镇基础设施逐步完善。这些因素促使家电零售链抢占乡镇市场。业内人士指出，要稳定乡镇市场，企业还必须因地制宜，逐步发展。

下沉渠道 家电巨头抢滩乡镇市场号

高毅是苏宁零售云商店石家庄娄底村的经理。他对记者说：“加盟后，渠道和售后都是苏宁的责任，我负责店面的租赁、员工和商品的销售。”

苏宁集团石家庄管理中心零售云公司总经理陈振江说：“像娄底村店一样，加盟商将投资2000万元。但现在开了一家品牌空调店，没有一个百万元不能开。他说，在为加盟店节省资金的同时，也实现了苏宁店规模的快速扩张。

距这家苏宁零售云店100米，是一家京东家电店。自去年11月开张以来，该店和京东网店在“双11”、“双12”等重要节点开展了大量促销活动。该店负责人孔立培表示，该店商品的价格、型号和促销与网上一致。对于新开的苏宁零售云商店，孔立培并不把它当作竞争对手，而是非常欢迎他们。”一个单独的商店可以吸引黑客。如果有更多的商店，人气会很强。

家电零售连锁店提供货物，仓储，物流和服务平台，店主负责商店的具体操作。这是一种共同的合作方式。去年3月24日，苏宁在禹城石家庄区开设了第一家零售云商店，并在一年多的时间里在石家庄区开设了100家商店。在全国各地，苏宁零售云商店已开设3,458家商店。 2016年6月18日，唐县军镇京东家电卖场开业，这意味着京东电器正式进入河北乡镇市场。除了苏宁和京东，国美，天猫等首选超市和其他零售品牌公司也纷纷下沉到乡镇市场。

乡镇市场 渐成消费增长新一极

在苏宁零售云店石家庄娄底村开业当天，几家家电品牌营销部门负责人出席了开幕式。通过各种渠道沉没乡镇市场是各种家电品牌的一致选择。

郑飞是长虹美菱石家庄营销部电视中心的总经理。他从事家电营销行业已有多年，现在他越来越感受到乡镇市场在家电销售领域的作用。郑飞以电视市场为例。城市对电视机的需求基本满足。增加的主要是升级和新房购买。农村地区的电视机远未饱和，农民更喜欢在实体店购买。

“对于企业而言，乡镇布局是基于其业绩增长要求的自然选择。”河北经贸大学经济管理学教授董伟教授表示，对于各类家电零售连锁企业来说，特别是上市公司。每年披露的年度报告需要反映增长率。在大城市激烈竞争和家电市场饱和的情况下，具有较大发展潜力的乡镇市场也将成为未来的新增长点。无论是家电还是其他类别的企业，他们都在关注乡镇蛋糕。这些企业的乡镇经济相对发达，人口众多，购买力强。与相对完整的信息和交通基础设施一起，它可以为企业带来可观的客流和利益。

一地一策 深耕乡镇需因地制宜

家电销售渠道的不断衰退逐渐改变了乡镇的商业生态，也对家电卖场的未来发展提出了挑战。如何通过模拟一线和二线城市的家电零售连锁企业来深化乡镇市场？

郑飞说，目前全市家电市场有一些家电品牌，而且竞争激烈，这种趋势也将蔓延到城镇和村庄。目前，苏宁，京东等家电零售连锁店的销售网点已开始落入乡镇。未来，乡镇市场的家电竞争将成为品牌而非商店之间的竞争。

“在乡镇市场争夺家电品牌，争取服务，争取质量和价格将成为竞争的三大因素。”董伟说。

抓住乡镇市场的崛起，是适应当地条件的关键。只有将城市的成熟商业模式直接带入乡镇才是不可接受的。

郑飞发现，在农村销售，拉人的效果，回头客尤为明显。无论业主是否是本地人，以及镇内是否有亲戚都会影响商店的销售。 “城市居民依靠多种渠道来比较价格，而农村人则更多地关注熟人。因此，复制城市的销售经验往往在农村地区不起作用。“

记者注意到，农村已经部署了便利店品牌，通过统一配送和人员管理提供更好的商品和服务，在一定程度上解决了乡镇市场的假冒问题。然而，经过几年的经营，该品牌逐渐退出农村市场。

一些从业人员向记者解释说，与城市相比，首先，农村人口流量低，密度低，而便利店等百货商店无法实现农村规模经济。第二，由于商品质量有保证，价格相对较高，有些农民不能接受;第三是因为货物从城市运到农村，这增加了物流成本，降低了利润率。

“每个人都看到了乡镇经济发展带来的机遇。但是，农民的购买习惯和消费阶段与城市不同。家电企业的布局需要更贴近当地居民的需求。“董伟说，与城市相比，乡镇经济的产业特征尤为突出，区域消费市场与地方产业链的关系密不可分。与此同时，乡镇居民的收入水平和消费偏好也有一定的趋势，这也要求家电企业提供更多配套产品。因此，只有符合当地条件，一地一策，家电企业才能站稳脚跟，实现乡镇市场的发展。 （见习记者冯杨）