12月22日，“鸿文杯”MBA营销方案设计大赛在东北财经大学之远楼十楼会讲厅顺利举行。本次大赛由鸿文教育集团与东北财经大学工商管理学院联合举办，出席本次大赛的嘉宾及评委有鸿文教育集团联合创始人赵锡睿先生、东北财经大学工商管理学院MBA\EMBA项目办公室主任李秋影老师、工商管理学院创新创业系主任苗莉教授、工商管理学院市场营销系副主任杨宜苗副教授。

　　鸿文教育集团联合创始人赵锡睿先生致辞

　　本次大赛以“鸿文教育集团营销方案设计”为竞赛课题，自10月23日启动会起耗时近2个月的准备时间。启动会上，鸿文教育集团联合创始人赵锡睿先生分享了“从零到亿”主题演讲，向东财师生讲述了鸿文教育集团从零开始，到如今成为校区覆盖16省、加盟校200余所、领跑高中教培赛道的大型集团公司，其发展历程和背后故事。令东北财经大学师生深刻感受到鸿文教育对高中教培事业的热爱与专注。

　　准备期间，为了增进MBA学生们对鸿文教育的了解与认知，大赛分别举行了主题演讲、交流座谈会和鸿文总部参观活动。工商管理学院师生亲自到访鸿文教育集团盘锦总部、盘锦鸿文第二高级中学，深入了解鸿文教育的企业文化和教育理念，同时对相关行业信息数据进行调研、收集整理。

　　大赛当天共有12支队伍参与角逐，每支参赛队伍依次进行营销方案展示，或是精美的PPT或是充满创意的短视频，参赛选手们结合STP理论、SWOT分析等营销理论，从品牌塑造、客户分析到加盟模式的创新，为鸿文教育未来发展提供了精湛的、具有价值的营销方法论。

　　参赛选手激情演讲

　　每支队伍展示后，均接受了校方及企业方的提问。参赛选手就方案的可行性、方案实施的具体渠道等问题展开回答，精彩之处引得现场掌声阵阵。

　　经过激烈角逐，本次大赛最终决出：一等奖1组、二等奖3组、三等奖5组，并获得由鸿文教育集团赞助的丰厚奖金。大赛还对表现出色的个人授以“营销精英奖”。

　　颁奖仪式结束后，鸿文教育集团联合创始人赵锡睿先生就本次大赛进行总结讲话：“营销方案要讲究落地性，方案没有对错，只有在相应时间点合不合适。任何企业经营和营销判断都是在不停地做决策，而决策的前提是数据要足够充分，采样要具有代表性以及对后续的判断。同时要讲究取和舍，更多时候要决定不做什么，站在更高的格局是给直接决策人的助力。"

　　鸿文教育集团联合创始人赵锡睿先生总结讲话

　　他同时指出：“企业想要更好地发展，要做‘逆中之逆、无中之有’，鸿文教育提出两个方向：第一是去寻找可抗周期的行业，鸿文教育所做的主线类教育就是这样的行业，在大经济环境不好的时候，大家更愿意投资教育、投资主线类教育。第二是下沉的趋势，现在所有行业都在挖掘小镇青年的经济爆发力，未来5年一线城市的‘掐头’概念会大大弱化，大量的消费差在被互联网抹平，下沉市场中在大家看不到的时候有大量品牌在快速发展。这就是为什么鸿文教育专注主线是三四线城市。另外，挖掘下沉市场的经济体量还要了解客户需求，品牌要洞察客户心智，能为客户提供其消费痛点的最优解决方案。”

　　至此，本次“鸿文杯”MBA营销方案设计大赛圆满落幕。通过本次大赛，东财工商管理学院的学生们提升了理论水平，同时增强了实训和实践能力，对鸿文教育集团以及高中教培行业的前景和发展方向也有了更深入的认知。

　　鸿文教育集团，自2011年起8年来深耕高中教培赛道，助力超过10万学子完成升学梦想，深获学生和家长的赞誉。2020年，鸿文高考将继续扩大全国版图布局，通过4S全体系服务输出模式解决各行业加盟商面临的痛点问题、撬动下沉市场增速，为更多合作伙伴提供全方位的优质服务，共同实现教育梦想。