近几年,随着消费者购买力、消费观念、生活方式的变化,“消费升级”成为投资界和企业人口中的热词,促使消费者购买的源动力不再仅限于价格。
这是一个多样化消费的时代,谁能给客户创造一个消费的理由,有足够的性价比或者满足客户的需求,谁就是市场的主导者。发掘客户的深层需求,用最低的价格提供最优的产品和最高的性价比,俨然成为电商发展的新方向,精选电商成为一种趋势。“永庆甄选”的概念,正是在这种趋势下应运而生。
永庆甄选是什么?
围绕这个问题,我们采访了永庆公司内部的高层管理人员。
永庆运营部门高管表示:“永庆甄选不是一个品牌,而是一种标准。旗下的所有品牌都是采用OEM(原始设备生产商)、ODM(原始设计制造商)的商业模式,秉承认真挑剔的态度,深入世界各地的制造设计源头,全程把控商品生产的各个环节,力求甄选出高品质的商品,让消费者选择变得简单。”
永庆是国内首批通过OEM、ODM的生产合作方式践行精选电商的企业之一。旗下品牌众多,涵盖了休闲食品、杂粮干货、家居家纺、茶饮冲调、母婴用品、宠物食品以及用品、服装服饰等类目,覆盖人们日常生活的方方面面。
在这样强大的类目辐射驱动之下,“永庆甄选”将成为各行业的产品标准以及消费者心目中认可的权威标准。
永庆甄选的模式能成功吗?
“我相信我的产品,我相信我的伙伴们,成功是必然的!”这是永庆团队上下一致的信念。
年轻的团队有着旭阳一般的朝气和活力,自2016年“永庆甄选”的概念被提出一直到今天,3年的时间,永庆甄选相继上线了俏香阁、南稻北麦、居逸生活等品牌,都取得了斐然的成绩,永庆团队用实力证明了自己道路的正确性。
2016年11月俏香阁上线,入驻京东、天猫等电商平台,2017一年时间成功跻身京东类目TOP前十,各平台所有店铺总粉丝量超千万,成为国内坚果炒货品牌里的一匹黑马。
2017年11月南稻北麦上线,直至今日稳居京东粮油类目TOP10。
2018年6月居逸生活评测完毕上线,在今年的京东618当中,单品爆款当天销售突破10万件。
一个个品牌的成功证明了永庆甄选道路的正确性,在消费升级的今天,唯有真正的高品质、高性价比的产品才能市场竞争中脱颖而出。
今年10月,永庆甄选旗下茶饮类品牌“草木108”小众测试完毕,客户推荐率高达99%以上。11月,即将在京东商城上线对外销售。
永庆甄选为什么要做茶饮品牌?
“人在草木间,孰能不饮茶?”这句话是“草木108”成立的基石,也是永庆甄选决定成立茶饮品牌的出发点。
据美团点评发布的《2019中国饮品行业趋势发展报告》显示,2018年国内茶饮市场全面爆发,2018年前三季度,全国现制茶饮门店数达41万家,一年内增长74%。而新增长的主要来自新茶饮对常规饮料的替代和新消费群体对【健康茶饮】的需求。
有需求才会有市场,有市场才会带来增长。反之亦然。快速的增长也说明了消费者对茶饮这一块儿有着迫切的需求和消费欲望。
我们常常听人说,茶,是中国特有的珍宝,从古至今一直受到各朝名人雅士的追捧,但是到了现代,反而在年轻人之中渐渐没落。
事实上,经过永庆甄选细致的市场调研,加上行业大数据统计的结果表明,其实年轻人对于茶的接受度是非常高的,只是传统的饮茶方式过于繁琐,让现代生活节奏极快的年轻人望而却步。
所以,根据年轻人的需求,市面上出现了袋泡茶。
但是,我们仔细观察就会发现,现在市面上的袋泡茶是纸袋包装的碎茶沫,原料级别太低,味道不够纯正,口感不好,品质无法保证,客户接受度一般。
“草木108”汲取各方经验,在产品研发阶段,严苛品质挑选原材料,并在传统散装茶叶的基础上与袋泡茶相结合进行创新,使用三角包透明茶包,基本保持茶叶原有的初始形象,完全不影响口感。每一包恰好是一杯的量,饮用完易清理和洗净,方便简单。
既满足了年轻人快节奏生活追求简便的需求,又符合【健康茶饮】的痛点,开创了一种新概念的饮茶方式,为年轻人量身打造专属于自身的茶饮品牌。
草木108,秉承“好茶归一,心态归零”的原则,重新定义茶饮的概念。让茶走进年轻人中间,让喝茶不再远在云端。
当永庆甄选成为一种标准,不用再费心选择,不用再过多等待,去掉中间环节、广告公关成本和品牌溢价,让消费者用最低的价格买到优质产品,购物便成了一件非常简单愉悦的事情。
11月,草木108将正式直面客户,让我们拭目以待。
